Что такое цепочка поставок?

Вы можете прочитать на этикетке продукта, что он был произведен и собран за границей, но задумывались ли вы когда-нибудь, как он попал к вам домой?

Цепочка поставок представляет собой полный процесс от производства до распределения конечного продукта потребителям и, более конкретно, она фиксирует движение товара, уделяя особое внимание доступности, эффективности и результативности. Транспортный сектор занимается коммерческой деятельностью по транспортировке этих товаров клиентам.

Важность маркетинга

Сегодня предприятия конкурируют почти в такой же степени за возможности управления цепочками поставок, как и за продажи. Цепочки поставок должны быть полностью интегрированы в общую бизнес- и маркетинговую стратегию. Роль маркетинга заключается в понимании потребностей и желаний клиентов и создании продуктов, которые их удовлетворяют. Целью является баланс между производством и потреблением. Теория маркетинга 4Ps — хорошая отправная точка для построения устойчивой цепочки поставок, помогающая выбрать правильное местоположение и разработать стратегию ценообразования, учитывающую производственные затраты. Кроме того, маркетинг помогает создать эффективную упаковку для цепочки поставок и выбрать подходящий метод конечного распределения продукции.

Расположение

При применении теории к практике в первую очередь следует учитывать местоположение. Расположение склада должно быть стратегическим. Кипр, например, можно считать стратегическим местом, поскольку он расположен на перекрестке трех континентов, между Востоком и Западом. С другой стороны, некоторые производители могут выбирать страны с дешевой рабочей силой или развитой инфраструктурой, такие как Китай, чтобы снизить производственные затраты и оптимизировать свои цепочки поставок. Несомненно, выбор сельской местности неэффективен, поскольку он предлагает меньший доступ к человеческим ресурсам и увеличивает стоимость транспортировки готовой продукции в центр города и на экспорт.

Маркетологам необходимо пересмотреть свою ценовую стратегию, чтобы сохранить доступность продукции и в то же время сократить задержки за счет оптовых поставок или даже перемещения складов.

Маркетинг играет важную роль в планировании и управлении продуктом. Для клиентов собранная продукция может быть более привлекательной, но для компаний ее сложнее транспортировать. Заметное решение этой проблемы было предложено крупной транснациональной компанией по производству мебели и бытовой техники, чья стратегия реализовывалась под лозунгом «вы покупаете дешевле, но вам придется это собирать». Еще одним важным фактором является хрупкость продукции. Хрупкие продукты обычно дороже, так как их нельзя перевозить навалом. Опять же, маркетинг повышает ценность этих продуктов посредством брендинга и косвенно перекладывает дополнительные затраты на потребителей.

Метод продвижения

Продвижение играет решающую роль, поскольку маркетологам необходимо знать емкость и динамику цепочки поставок, чтобы обеспечить ее эффективность. Например, отдел маркетинга не может предлагать идеи упаковки, которые создадут трудности в процессе транспортировки или усложнят распространение продукта. Также решающее значение имеет метод продвижения продукта. В случаях, когда требуются образцы или тесты, добавляются новые затраты, которые могут поставить под угрозу эффективность цепочки поставок. Также важна маркетинговая стратегия в отношении каналов сбыта продукта. Это можно сделать либо напрямую через физические магазины производителя, либо косвенно через магазины-партнеры. Каналы должны работать эффективно, иначе отсутствие доступности может привести к потере продаж и доходов. Это становится более сложным, когда в процесс вовлечено несколько участников, таких как производители, оптовики и розничные торговцы, которым необходимы четкие линии полномочий, доверия и коммуникации, соответствующие возможностям цепочки поставок.

Повышение цен

Цена сегодня является наиболее важным элементом. Эпоха после Covid привела к значительному увеличению транспортных и транспортных расходов, а общий рост цен из-за глобальной инфляции создал значительную нагрузку на цепочки поставок. Многие компании, пытаясь сократить расходы, столкнулись с нехваткой персонала, что привело к задержкам. Возрождение пиратства в сфере судоходства также является проблемой: недавние нападения привели к огромным потерям продукции. Все эти факторы увеличивают стоимость цепочек поставок, которая неизбежно перекладывается на потребителей. Маркетологам необходимо пересмотреть свою ценовую стратегию, чтобы сохранить доступность продукции и в то же время сократить задержки из-за оптовых поставок или даже перемещения складов.

В заключение отметим, что проблемы современных цепочек поставок на этом не заканчиваются. Потребности потребителей постоянно меняются со сдвигом в сторону электронной коммерции. Большие всплески спроса в такие дни, как Черная пятница, Рождество и Киберпонедельник, необходимо удовлетворять немедленно. Кроме того, экологическое, социальное и корпоративное управление (ESG) остается приоритетом, а «зеленые» и «этичные» цепочки поставок необходимы для того, чтобы избежать штрафов со стороны международных регулирующих органов и улучшить корпоративную репутацию.

* Специалист по маркетингу и коммуникациям, клиенты и рынки

источник публикацииΣημερινή
дата публикации 04.11.2024